七十六载风雨行 （长篇传记连载之一百一十一篇)

——花甲退休启新程 万路集团展雄风

王守安

2008年岁末，我与合伙人侯龙文、熊彬友好解约、握手道别，运营多时的郑州三龙翔管理咨询有限公司正式落幕。此后，两位合伙人各自深耕行业，相继创办了独具特色的管理咨询机构，在河南业内颇具知名度与影响力，我由衷为他们的成长与成就感到欣慰。

2009年7月1日，我年满六十周岁，如期办理完正式退休手续。在岗四十年，我基本未脱离国企体系，而今功成身退，本想暂且卸下工作重担、静心休养一段时日，待身心舒缓后，再凭借尚且康健的体魄，尝试自主创业，亲身感受自主经营、独当一面的从业体验。未曾想，我退休的消息在业内传开后，多家企业纷纷登门邀约，以优厚薪资与良好待遇恳请我出山相助，皆被我婉言谢绝。

2009年7月中旬，经由荥阳金寨乡几位回族友人引荐，我有幸结识了河南轮胎商贸行业的知名企业家、河南万路集团董事长宛顺利先生。宛先生亦为穆斯林，兼具回族同胞善于思辨、精于经营的天赋特质，为人热忱仗义、处事坦诚豁达，在行业内口碑极佳、声望颇高。他于1996年创立万路集团，深耕轮胎商贸行业数十载，担任米其林、韩泰、东洋、耐克森、浪马、前进、路力士、劲虎、昆仑、固铂、赤兔马等数十个国内外知名轮胎品牌的河南区域总经销商。多年来深耕中原市场，销售渠道遍布全省各地，积淀了雄厚的资本底蕴、成熟的市场资源与优良的行业信誉。

初次会面，宛顺利董事长便详尽介绍了万路集团的发展现状，坦诚道出企业在高速发展过程中遭遇的管理瓶颈与发展困境，恳切邀约我加盟集团出任总经理，并郑重承诺：集团日常经营管理工作全权由我负责，他绝不干预、全力支持。感念于宛董的真诚坦荡，加之几位引荐友人的恳切劝说，我最终决定加入万路集团，助力企业突破发展壁垒。

彼时，万路集团总部坐落于郑州市航海路与未来大道交汇处的启航大厦A座5楼，内部下设企划、市场营销、财务部、客服部、仓储物流部五大职能部门，同时在南三环立交桥交汇处，拥有一处占地三十余亩的专业轮胎物流仓储基地，在岗员工二百余人。凭借我多年深耕大型企业的综合管理经验，面对集团规整的组织架构与成熟的业务根基，我对后续的经营管理工作满怀信心。尤为让我钦佩的是，集团早年便以较低时价购置了荥阳金寨乡一宗40亩的建设用地，手续完备、产权清晰，地块与鼎盛公司洪威工业园隔路相望，足以窥见宛顺利董事长长远的战略眼光与超前的决策布局。

经过短期深入的沟通磨合与实地调研，我愈发笃定，宛顺利董事长兼具卓越的企业家格局、开阔胸襟与高尚人格。结合集团当时的经营现状、管理短板与发展痛点，我迅速梳理制定出一套贴合企业实际的改革治理方案，且全程得到了宛董事长的鼎力支持与全力配合。

2009年下半年至2010年底，近两年时间里，我以集团最高管理者的身份，与宛顺利董事长同心同德、默契配合、分工协作，携手带领企业稳步突破瓶颈、稳步提质增效，步入平稳健康的发展轨道。任职期间，我聚焦核心、深耕主业，重点推进了四项关键工作，推动集团全方位升级：

其一，夯实管理基础，完善治理体系。我立足企业发展实际，全方位梳理、健全集团治理架构，优化组织体系，补齐管理短板，彻底规范集团各项经营管理工作。系统搭建完善的管理制度与作业标准，明确提出“执行力纪律”准则，推行“精准细严”的精细化管理模式与“三三四四工作法”，让集团各项工作有章可循、有规可依、有据可查。同时，在集团总部办公区域及大型仓储基地全面落地8S现场管理体系，实现办公、仓储区域标识规范、环境整洁、秩序井然，企业整体风貌焕然一新，管理规范化水平大幅提升。

其二，深耕文化建设，凝聚发展合力。为筑牢企业软实力，我牵头搭建了完整的企业文化体系，明确企业发展核心内核：确立“深耕轮胎安全流通领域，提供正品、高性价比轮胎配套，打造中原一站式轮胎供应链平台”的企业使命，锚定“立足河南，覆盖华中，建成区域内品类最全、渠道最稳、口碑最优的轮胎综合服务商”的企业愿景，树立“诚信为本、品质为先、客户至上、共赢共生”的核心价值观，凝练“务实深耕、坚韧进取、多元协同、守责担当”的企业精神，明确“专业选型、极速配送、安全可靠、售后无忧”的服务宗旨。同时，配套完善企业人才理念、团队建设准则及员工行为守则，形成全方位、系统化的企业文化体系。此外，我牵头编印企业内刊《轮胎先生》，刊物为8开4版，内容详实、图文并茂，全方位展现企业动态与员工风貌，深受内部员工与合作客户的认可喜爱。我还亲自创作《万路之歌》《万路执行力纪律歌》，坚持利用每日晨会组织全员学唱传唱，实现人人会唱、入脑入心。浓厚的企业文化氛围，充分激发了全体员工爱岗敬业、干事创业的热情，有效凝聚了全员向心力、战斗力，为企业长远发展筑牢精神根基。

其三，革新薪酬体系，激活内生动力。为打破传统薪酬固化弊端，充分调动员工积极性、主动性与创造性，我牵头推行薪酬机制改革，创新落地“承包经营+全面薪酬体系”双轨管理模式。针对一线经营业务部门，实行绩效承包责任制，薪酬待遇与销量、营收、利润直接挂钩，多劳多得、上不封顶，最大限度激发业务团队开拓市场、创造效益的活力。针对行政、财务、人力等非经营岗位，构建多元化点位制薪酬体系，员工薪酬由基础月薪、绩效奖励、福利补贴、社会保障、培训考核成果五大维度构成，统一设定点位核算标准，单个点位核定价值50元。其中，基本工资设置20至130共20个点位，对应薪资区间1000元至6500元，覆盖从实习员工到总经理的全层级岗位；学历与职称设置1至10个点位，对应薪资50元至1000元，涵盖初中无职称至博士、正高级职称全梯度；岗位责任依据岗位重要性、权责大小划分1至5个点位，对应薪资50元至250元；工龄薪资设置1至10个点位，每年递增1个点位、十年封顶，同时增设专业从业年限点位补贴。这套科学合理、公平透明的薪酬体系，有效调动了全体员工干事创业、主动学习、精进业务的积极性，企业内生动力全面激活。

在此期间，我充分发挥各部门中层干部与业务骨干的作用，如财务负责人刘家琛、冯巧林，营销经理王纪明、祝海山、闫凰飞、宛鹏，仓库主任石遂柱、张素真等，使他们能够心情舒畅、大展身手。得益于全方位的改革提质与全员的凝心聚力，彼时虽国内轮胎商贸行业竞争加剧、行业承压明显，但万路集团逆势而上，2009至2010年连续两年圆满完成既定经营目标，超额达成发展任务，企业整体呈现出团结奋进、锐意进取、蓬勃向上的良好发展态势。

在集团连续两年的年度工作总结暨春节团拜会上，全省各地的合作代理商、客户代表与全体员工欢聚一堂。我代表集团管理层作年度工作报告，全面复盘年度工作成果，客观剖析发展短板，科学谋划新一年发展目标。在2010年度工作计划中，我精准研判行业发展大势：随着传统商贸行业同质化竞争加剧、人口与行业红利逐步消退，传统商贸模式发展空间持续受限，集团亟待打破传统发展桎梏、推进产业转型升级。基于此，结合宛顺利董事长战略构想与集团现有资源布局，提出了提质扩容、多元发展的发展方向：在稳固轮胎商贸核心主业的基础上，充分盘活荥阳金寨乡40亩存量建设用地资源，落地实体工业项目，推动企业从传统商贸向工贸一体化转型。正是这一前瞻性布局，催生了后续落地的河南雅利安特种陶瓷有限公司（后更名为河南雅利安新材料有限公司），企业自此开启多元发展新征程，至今稳健经营、长盛不衰。